「マーケット感覚を身につけよう」を読んだ

市場とは？

市場の構造を理解するための要素

1. 取引される価値

2. 買い手（価値を入手する人）

3. 売り手（価値を提供する人）

4. 取引条件（価格など）

市場の動きを理解し、予測・利用するための要素

1. 買い手と売り手が取引する動機

• インセンティブシステムを理解する。など

2. それぞれの要素に起こりうる今後の変化

3. 市場の中で選ばれるための方法

市場で取引される価値

就職市場で取引されるのが「職場」であると考えれば、需要者は学生側ですが、取引されているのが、労働力であると考えれば、需要者は企業側です。 就職市場や労働市場のことを、「人間を人間として見ず、単なる経営資源のひとつに過ぎないと考えるのはよくない」と主張する人がいますが、発想を変えれば、「選別されるのは、職場の方である」と考えることもできます。

誰かに選んでもらうという価値

ジャパネットたかたは何を売っているのか？

孫が「これがいいよ」という商品が、自分たちにとって一番よいはずだ、と彼らは無条件に信じます。祖父母には孫に対する全幅の信頼があるのです。 「孫のように、全幅の信頼を寄せられる売り手」を求めている消費者はたくさんいる。

顧客側が「この人は、私が信じられる人だ」「この人は、自分に合う商品を理解してくれている」と感じていることが重要

信頼をどうやって得るか？

売る側は、自分たちのターゲット顧客のニーズや懐具合を、最初から把握しています。

マーケット感覚を鍛える

1. プライシングスキルを身につける

2. インセンティブシステムを理解する

3. 市場に評価される方法を学ぶ

4. 失敗と成功の関係を理解し、市場に対して行動を起こして、フィードバックを得る

5. 市場性の高い環境に身を置く

1. プライシングスキルを身につける

身の回りの存在する、まだ商品化されていない「何か」について、独自の基準を持って、「これには、ものすごく大きな価値がある」「これには、せいぜいこの程度の価値しかない」と言えるようにならないと、マーケット感覚が身についたとは言えません。

モノ→コトに

どうやって身につけるか？

1. 自分にとって、この商品（サービス）の価格はいくらか？

2. 他の誰かにとって、この商品（サービス）の価格はいくらか？

3. そのまた他の誰かにとって、この商品（サービス）の価格はいくらか？

4. この商品（サービス）を最も高く評価する人は、どのような人たちか？

5. この商品（サービス）を、誰に向けて売れば、価格は一番高くできるのか？

2. インセンティブシステムを理解する

市場における需要者や供給者が何に基づき、どんな行動をとるのか、推測し、予測する力

何か対して「お金のだろう」という思いが頭に浮かんだら、もう一度よく考えてみてください。自分なら本当に「お金のために」そんなことするだろうかと。そして、お金以外に動機があるとすれば、どんなものがありえるだろうかと。